Direct Marketing Summit: Direct Marketing à la Start-up

Start- ups und Direct Marketing – passt das überhaupt zusammen? Diese Frage stellten wir uns von _MEDIATE, als wir uns auf die Suche nach passenden Unternehmen für den Start-up-Pitch beim Direct Marketing Summit begaben. Denn als wir die Jungunternehmen nach ihren Direct Marketing Aktivitäten fragten, erhielten wir als Antwort erst einmal ein großes Fragezeichen in den Gesichtern. Erst nach einem Umweg über die Begriffsdefinition stellten die Startups dann fest, dass eigentlich alles, was sie machen, Direct Marketing ist – es ist ganz einfach der Versuch, durch eine Werbemaßnahme einen Dialog mit den Kunden zu beginnen (übrigens ein schönes Beispiel für die immer wieder auftretenden Übersetzungsschwierigkeiten zwischen Verlagen und Start-ups).

Daraus ergab sich auch schon gleich folgende Erkenntnis: Verlage und Start-ups machen genau das gleiche, nur meist in unterschiedlichen Medien und sie nennen es unterschiedlich. Deshalb hatten wir eine gute Ausgangsposition dafür, die Relevanz der Start-ups gerade für die anwesenden Vertriebsmanager so zu herausarbeiten, dass sich die Welten zwischen Verlagen und Start-ups annähern konnten. So identifizierten wir die unserer Meinung nach fünf aktuell wichtigsten Themen im Direct Marketing und wählten hierzu fünf Start-ups aus, die diese Themen par excellence ausführen und somit auch ein möglicher passender Partner für Verlage darstellten.

Und so hoffen wir, dass die Pitches der Start-ups News Republic (Mobiler Vertriebsweg), Contiamo (Big Data-Lösungen), Modomoto (Social-Media-Strategien), Wummelkiste (E-Commerce mit Abo-Modell) und LaterPay (Mobile Payment) zumindest zwei Ziele erreicht haben: Dass der eine oder andere Vertriebsmanager selbst zum Nachdenken kam, wie er auch in seinem Haus ein Direct Marketing ein wenig à la Start-ups machen könnte. Und dass Ideen entwickelt wurden, wie manche Start-ups tatsächlich ein wertvoller Partner für Verlage sein können, wenn diese Ihre bestehenden Themen des Direct Marketing angehen wollen. Zumindest wenn man die lebhaften Diskussionen am Ende der Veranstaltung in der Start-up-Lounge zwischen Verlagsmanagern und Gründern beobachten konnte, haben wir unser Ziel vermutlich erreicht…